胖东来“拯救”酒鬼酒?

0次浏览     发布时间:2025-07-20 17:32:00    

7月19日,由胖东来与酒鬼酒联袂打造的“酒鬼·自由爱”在胖东来全国13家商超及线上平台同步首发。据了解,“酒鬼·自由爱”以6瓶礼盒装(550ml/瓶)形式在胖东来独家上市,零售价1200元,折合每瓶200元。

6月29日,胖东来创始人于东来在抖音上透露“酒鬼酒・自由爱”即将面世销售后,股价还在底部震荡的酒鬼酒如同“打了鸡血”,开启了一波凌厉的上涨攻势。

据Wind数据统计,截至7月16日,酒鬼酒自于东来宣布合作后股价累计上涨18.73%。而除了酒鬼酒外,同期没有一只白酒股的股价涨幅超10%,表现最佳的泸州老窖在此期间累计涨幅也仅为6.98%,酒鬼酒可谓既赚了眼球,也赢得了市场的广泛关注。

7月14日,酒鬼酒发布的半年度业绩预告如同一颗“重磅炸弹”,彻底“引爆”了资本市场的担忧。酒鬼酒预计上半年营收仅5.6亿元,同比暴跌43%;净利润仅为800万—1200万元,同比降幅高达90%—93%,创下近10年新低。【此前报道:白酒的“寒气”吹到了这几家】

对此,酒鬼酒解释,上半年受多重因素影响,白酒企业经营进一步承压,马太效应下中小酒企压力更大,经销商回款意愿谨慎。

有业内人士表示,酒鬼酒业绩大幅下滑是由多方面因素造成的:首先,在当下白酒行业控货保价、去库存的阶段,酒鬼酒面临的来自各大名酒品牌的竞争压力超出以往;其次,酒鬼酒此前渠道扩张过快,导致社会库存和厂家库存双高,价格倒挂严重,影响了经销商的积极性和产品的动销;最后,酒鬼酒品牌营销战略转型滞后,当行业龙头纷纷布局文创、数字化时,酒鬼酒却鲜有动作。

“目前市场看好酒鬼酒和胖东来合作,主要还是因为胖东来与宝丰酒业之前推出的‘自由爱’产品获得成功,据说去年宝丰‘自由爱’这款酒在胖东来卖了4亿元,销售情况很好,如果酒鬼酒这个产品也能达到甚至超越这个销售额,那对公司业绩促动和品牌建设都是有利的。”一位业内人士称。

此前,胖东来与河南当地酒企宝丰酒业联手打造了“宝丰自由爱”,这款产品定价75元/瓶,以超高的性价比受到消费者的热捧。

据不完全统计,宝丰“自由爱”系列产品单日销售量在3000—4000箱,而在节假日可能高达约7000箱,庞大的销售量让合作方宝丰酒业从濒临倒闭变为跻身清香型酒企的“第二梯队”。根据行业披露,宝丰酒业通过代工生产“自由爱”在2024年获得约5亿元销售额。

酒类分析师蔡学飞认为:“凭借胖东来的高客流和网红效应,此前与宝丰酒业联名的‘自由爱’单品年销预期达10亿元,酒鬼酒可借势胖东来的渠道流量突破动销困境,而胖东来则可通过与名酒联名强化自有品牌矩阵,实现互利共赢,整体前景乐观,但需长期验证产品独立品牌力。”

蔡学飞表示,胖东来凭借高客流和极致选品能力,短期可提振酒鬼酒销量,如联名款“酒鬼酒·自由爱”已刺激股价大涨,说明资本市场比较看好此次合作,虽然酒鬼酒增长陷入困境,单靠渠道合作难以逆转基本面,但确实对酒鬼酒的品牌宣传、产品创新都有非常积极的意义。

来源丨中国商报微信综合自每日经济新闻、潇湘晨报等